尽管奥迪声称,牵手上汽没有风险,上汽仍在坚持牵手奥迪。从目前情况看,奥迪没有遇见到的风险不仅有,而且相当大。但这些风险与上汽无关。
《选车网》于12月6日刊发文章《奥迪或将强行牵手上汽》,文中称:“置于奥迪与原有经销商的授权合同,让奥迪去想办法变更就是了,赔钱多少是奥迪的事,与上汽无关。”有网友问:“上汽和奥迪合资,奥迪的损失到底有多大?”本文试图回答网友的问题。
一旦奥迪真的牵手上汽,意味着奥迪将违反与经销商签署的特许经销合同,从而遭遇数十起诉讼官司。
为什么奥迪会面临诉违约诉讼?根据合同规定,现有奥迪经销商负责销售全部奥迪进口车和国产车,以及这些车维修和服务。一旦上汽奥迪建立自己的经销商系统,就意味着违约。由于奥迪与经销商签署的特许经销商协议,因此这是有意识的违约,是一种背信行为。
面对奥迪经销商极度担忧上汽奥迪的成立,尤其是此举将给他们的生存造成威胁。有消息说,上汽已经许诺,在搭建营销体系时,将主要依靠现有奥迪经销商体系;新建4S店将在4、5线城市。但明眼人都看得出来,这种许诺几乎是不可实现的。
其一,作为一个集生产销售于一体的汽车公司,上汽奥迪绝不可能放弃建设营销网络的权利。其二,经销商无法接受双重领导的管理,面对两个“婆婆”,奥迪经销商这个“儿媳妇”怎么当?上汽奥迪不可能不懂其中的道理,也不会弄个被一汽大众奥迪洗过脑的经销商体系来用。其三,经过多年打造出的经销商团队,一汽大众付出了高昂的成本和代价,一汽大众奥迪绝不可能让上汽奥迪免费使用渠道,甚至付费能不能给用都要另当别论。上汽奥迪绝不会在他人廊檐下低头,而会新建一个体系与之抗衡。因此,当前所云,应视为应急之说,类似于国外打选举战的“选举语言”。无论出于对自身眼前权益,还是着眼长远发展考虑,上汽奥迪都将建立自己独立的网络,而不会将自己的命运交给一汽大众奥迪的网络。至少双方缺少最近的信任关系。
对于一汽大众奥迪经销商而言,如果没有上汽奥迪在4、5线城市建网,那里的销量依然是现有经销商的。而且4、5线城市消费能力有限,只要在那里新建奥迪4S店一定吃不饱,出于生存需要,他们一定向1、2、3线城市要订单,一汽大众奥迪和上汽奥迪之间的恶性竞争不可避免。话说回来了,哪条法律规定上汽奥迪不许在1、2、3线城市建网了?如果没有1、2、3线城市的网络支撑,上汽奥迪一天都活不了。奥迪不会不懂这个道理,也许奥迪考虑的是双方可以和平相处。
因此,奥迪一上来先要协调两个主机厂之间的关系,协调经销商体系之间的矛盾。对于两家企业而言,这是生杀予夺的矛盾,与大众平衡上汽大众和一汽大众的关系完全不同。而且,如果说目前上汽大众和一汽大众之间在表明上还过得去,一旦成立了上汽奥迪,双方恐怕连遮羞布都不要了,任何问题都可能成为针尖对麦芒的争斗。从大众中国到奥迪中国,协调关系的成本将是巨大的,而且在中国市场上,两家合资公司所辖的各个品牌将展开惨烈的自相残杀,甚至很可能杀到失控。那时,大众、奥迪、斯柯达及大众旗下的其它进口车利润损失、品牌损失将难以估量。
也许,上面所说的损失或许仅仅是冰山一角。如果上汽奥迪建立自己的网络,必将激怒一汽大众奥迪经销商。那些因为上汽奥迪分流了他们的销售资源,还要抢他们的市场,致使已陷困境的奥迪经销商难以为继,甚至面临倒闭。那么,经销商将依据奥迪与之签署的特许经销商合同,一定会到到法庭上追究奥迪的责任,要求赔偿。根据中国相关司法管辖权的规定,原则上是“原告就被告”,或者在“侵害地”提起诉讼。中国的经销商肯定不会到德国去起诉奥迪,一定在中国的各个省展开诉讼。目前我国有32个省市、自治区和直辖市(未计入港、澳、台),即便是按照“并案处理”的原则,理论上分析,奥迪至少要被起诉32次。如果没有并案处理,那么奥迪的案子将在全国各地开花。
有人说,经销商队伍里藏龙卧虎,但如果形容奥迪经销商,则应该用如龙似虎。奥迪将要面对的是几十起这样背景的官司,加上每起官司都要产生赔偿,因此成立上汽奥迪意味着奥迪品牌声誉要遭遇数十次的破坏,而且是在全国各个省市遭遇背信的指责;同时由于各地经济水平的不同,奥迪因此要赔多少钱难以计算,或许不会小于美国“尾气门”要赔偿的额度;当然,几十个官司打下来,奥迪在中国苦心培养的良好商誉,也将随着一个个官司而付之东流。以后奥迪车主再不敢吹嘘自己开的车是豪华品牌了,再不敢说是高端车了,哪位高端人士愿意与一个贴着背信标签的品牌为伴?奥迪品牌的溢价能力将彻底被消灭。成功牵手上汽后,奥迪的产能将迅速扩大,但也许在中国的销量将会下降。由此产生的有形、无形的损失有多大,真的无法估量,毕竟官司太多了。
从目前情况看,奥迪牵手上汽不是没风险,而是风险很大。这相当于奥迪把自己绑上了凌迟罪使用的行刑架,别说每次划下的刀口不大,但一定是刀刀见血。确切地说,奥迪牵手上汽并不符合奥迪的在华利益,但符合冯德睿的近期利益。冯德睿仍在推进上汽奥迪项目?到奥迪重新评估风险的时候了!