让不少爱国人士大为恼火的“马桶盖”现象,实质上是一场信任危机的表象。这种现象在中国汽车市场上表现为,更多地信任合资产品,而不信任自主品牌。这种现象正被吉利汽车改变。
帝豪EC7
有爱国人士提出,中国消费者将太多的购买力转移到海外,中国制造要提高品质,以将那些投向海外的购买力拉回来。实际上,中国消费者之所以去日本购买“马桶盖”,实际上是对中国营商环境的不信任,而非中国企业制造不出“马桶盖”。只是中国消费者无法从中国混乱的市场中找出可以信任的“马桶盖”,而日本人帮着挑出了令人信任的“马桶盖”,只是这种令人信任的产品必须去国外购买。其实,自主品牌汽车也遇到了同样的问题,因为消费者中行家少,怕上当,这也成就了合资产品在中国汽车市场的主导地位。
从乘联会提供的数据看,吉利汽车今年获得了强劲增长,今年前7个月的销量达到358269辆,同比增长22.7%;7月销量达到52186辆,同比增长67.7%。从数据表现看,吉利汽车增长的动力主要来源于新产品,这其中最为抢眼的是博瑞、博越、帝豪EC7等。其实,很重要的原因在于,这些新品是吉利的第三代车型,整体的品质已经今非昔比。整体上达到了合资车的水平,一些地方甚至超越日系车,达到德系车的水平。
吉利博越
从销量看,博越7月销量已经破万,有消息说,目前博越用户中的50%是各级政府官员的私人购买。去年,吉利向外交部提供几十辆博瑞,以作为外事礼宾定制用车及驻华使节用车,有人认为今天博瑞、博越的成功与此有关。虽然,仅仅是几十辆车,但新一代吉利产品的品质得到了外事部门的认可,为打开政府采购市场奠定了基础。政府官员大量采购博越,意味着博越已经成为自主品牌中名符其实的“官车”了。或者说,官员们已经帮助消费者挑出了可以信任的产品,毕竟真正清廉官员的收入是很低的。据悉,现在博越已经到了一车难求的状况,原因不是吉利搞饥渴营销,而是实实在在的产能不足。
吉利博瑞
B级车市场曾经是自主品牌的伤心地,博瑞居然在B级车市场站稳了脚跟;中高端SUV对自主品牌似乎永远有个玻璃顶,博越居然在此站稳了脚跟,这再次印证了一个硬道理:“质量无国界”。无论哪个品牌,只要品质好,能够让人从混乱的市场中识别出来,那么这个产品就能成功。博瑞、博越的成功,实际上就是“马桶盖”效应在车圈中的表现。
本月中旬,吉利的一款A级SUV——远景在锡林浩特拉开了大规模试驾的大幕,意味着这款车将很快投入市场。从这款车的做工的细致程度、车内的气味控制看,这车一上市便可能火遍全国。原因不仅因为该车在同级别车中拥有足够的竞争力,例如配置上,你能想到的几乎都有了,价格上也将相当有针对性和竞争力。更重要的原因,消费者已经从混乱的市场中看到了吉利,吉利作为自主品牌中的好产品的口碑已经初步形成,那么远景SUV上市后的成功绝对可期。
别说中国的企业不争气,政府部门要做的是,为公众提供一个良好的营商环境,而不是劣币驱逐良币的环境。企业要做的是,让公众从混乱的市场中识别出自己,吉利第三代产品的旺销,正是因为让消费者很好地辨识出其品质与其他产品的差别。别骂消费者不热爱自主品牌,别骂消费者把更多的钱交给了合资企业,关键是谁能给消费者一个信任感,这是成功的前提。